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让来厦游客都爱买金酒回家

发布时间:2019-10-09 23:22:49

  让来厦游客都爱买金酒回家

  台海8月7日讯 (海峡导报 张燕娟 实习生 王艳君/文 黄少毅/图)近来,金门酒厂(厦门)贸易有限公司动作频频,重装旧店的同时也在寻觅新店;而在大陆多个城市,金酒也改变过去低调的策略,开始“现身”于各类广告看板。

  在去年12月新上任的金酒厦门公司董事长杨文智的规划中,金酒厦门直营店数量要翻倍,总体销量要比去年增加50%以上,还计划在中山路最繁华地段,设立金酒的“门面”,让来厦门旅游的外地游客都带金酒回家。

  杨文智在大陆干过10年的销售,经验老到,这也是当初金门县长李沃士对他委以重任的原因。但杨文智从未接触过酒类销售,也没有在公营企业任过职,而且“不胜酒力”,自嘲只有三两“肚量”;不过,他对金门高粱酒在厦门、大陆的销售依然雄心勃勃、信心满满。

  虽然现在卖的是高粱酒,“但以前做保险的经验对我助益很多”。杨文智原来是保险业的领军人物,在台湾国泰人寿担任过经理,也在大陆平安人寿供职过。杨文智说,他27岁的时候,还没有名片,上门推销都用身份证,即使这样也常常会吃闭门羹。但就是卖保险的经历,让杨文智受益匪浅。在杨文智看来,各类销售原则都是一样的。杨文智说,“我以前会常常打给客户,聊聊家常,现在也会要求员工,一个礼拜要打一两次给客户。”他介绍,和客户聊天,其实很有技巧,在平常的聊天中,时常能达成意想不到的销售业绩。

  除了帮助提高员工的销售技巧,杨文智也在调整销售策略,以期提高销售额。在杨文智的主导下,在厦门从来都不走打折策略的金酒,开始放下高昂的姿态,最近将推出一些促销打折措施。“因为白酒的销售主要集中在中秋与春节两大节日。”杨文智强调,用市场概念去活化公营企业,生命力才能持久。

  而提及酒量问题,杨文智不好意思地伸出小拇指,“我的酒量在金门算是后面的后面”,但他强调,“会喝酒不一定会卖酒,会卖酒也不一定要酒量好”。

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